راز و رمز حضور اینفلوینسرها در ایونت های پوشاک

افزایش فروش پوشاک زنانه در «ایونت های مد و لباس» از حدود 8 سال قبل یعنی از زمان استفاده بیشتر از اینستاگرام آغاز شده است؛ موضوعی که بی تردید، بلاگرها نقش اصلی آن را ایفا کرده اند.

به گزارش EDHA، در گزارش اول از پرونده «ایونت های پوشاک زنانه» به معرفی یک ایونت و حال و هوای برگزاری آن پرداختیم؛ اینکه فرهنگ خرید در ایونت ها به چه سمتی حرکت می کند، در یک ایونت چه چیزی انتظار خریدار را می کشد، شرایط خرید چگونه است و… ؛ اما در این گزارش به چرایی افزایش اقبال از ایونت ها می پردازیم؛ موضوعی که به نظر می رسد بلاگرها، اینفلوینسرها و حتی برخی مجریانِ زن مطرح تلویزیونی در آن نقش مهمی دارند.

بلبشویی به نام «ایونت پوشاک»

هیاهو برای هیچ!

اگر هنگامی که در حال قدم زدن در میان رگال های پر از لباس و میزهای فروش عطر و بدلیجات در یک «ایونتِ» شلوغ هستید به یکباره متوجه تجمع جمعیت در یک نقطه شوید، احتمالا فکر می کنید یا یکی از فروشندگان تخفیف ویژه ای برای کالایش درنظر گرفته و یا فروش محصولی در «ایونت» آغاز شده است که تابه حال نظیر آن را ندیده اید! اما چنین خبری نیست؛ تمام این هیاهو برای حضور یک چهره شناخته شده در «ایونت» است.

اما قضیه از چه قرار است؟ معمولا در یک ایونت، آنلاین شاپ ها حضور دارند، برندهایی که فروش آنها خارج از شرایط یک ایونت وابسته به تبلیغات در فضای مجازی توسط بلاگرها و اینفلوینسرهاست؛ کسانی که به ازای تبلیغ در هر استوری یا پست مبالغ قابل توجهی دریافت می کنند که البته مشخص هم نیست بازدهی کافی داشته باشد، اما در یک ایونت، دیگر خبری از پرداخت پول در ازای تبلیغ نیست چراکه برگزارکننده، دستمزد حضور بلاگر یا چهره شناخته شده را از پیش پرداخت کرده است و حالا برندها باید برای جلب توجه بیشتر او با یکدیگر رقابت کنند.

یک ماموریت ویژه برای جلب توجه

اگر زمانی که به یک «ایونت» می روید کمی آهسته قدم بردارید، در همان بدو ورود افرادی را می بینید که معمولا یک بسته با تزیینات ویژه در دست دارند و انتظارِ ورود یک اینفلوینسر را می کشند تا بسته را به او بدهند. در واقع تمام برندهای حاضر در یک «ایونت» می دانند که در طول برگزاری این رویداد قرار است چند چهره شناخته شده که توسط برگزارکنندگان استخدام شده اند به «ایونت» بیایند، اما کسی از روز و ساعت حضور و حتی نام فردی که قرار است بیاید خبر ندارد؛ بنابراین رساندن محصول به او برای اینکه بعدا اگر دلش خواست و راضی بود، محصول را تبلیغ کند، به یک ماموریت ویژه تبدیل می شود! هرچند ممکن است او از گرفتن هدیه خودداری کند و در نهایت در پاسخ به اصرار فروشنده بگوید: «هدیه رو قبول می کنم اما متاسفانه نمی تونم براتون تبلیغی انجام بدم.»

اینفلوینسر وارد می شود!

برگزارکنندگان یک «ایونت» در حال انجام یک کار اقتصادی هستند که نیاز به تبلیغ و ساخت محتوا دارد؛ بنابراین تردد مداوم دوربین و فیلمبردار، بخشی جدایی ناپذیر از یک «ایونت» است تا بتوانند برای رویدادهای بعدی که می خواهند برگزار کنند خوراک تبلیغاتی داشته باشند. همین موضوع هم کار صاحبان برندها را برای فهمیدن موعد حضور یک اینفلوینسر راحت تر می کند چراکه دوربین ها به یکباره به سمت ورودی «ایونت» هجوم می برند و در فاصله زمانی کوتاهی، او با اعوان و انصارش وارد می شود!

فرصت را غنیمت بشمرید

مسابقه از همین لحظه شروع می شود؛ بلاگر فرصت محدودی برای حضور دارد و صاحبان برندها سعی می کنند او را به سمت رگال محصولاتِ خود هدایت کنند تا هم در فیلم های تبلیغاتی ایونت این حضور به چشم بیاید و هم خودشان از اینفلوینسری که محصول آنها را در دست گرفته محتوایی تولید کنند که به مخاطبان صفحه شان نشان دهند لباسی که قرار است از آنها بخرند، سلیقه یک چهره شناخته شده و یا مورد تایید اوست.

وقتی اینفلوینسرها منجی می شود!

صحنه ای که حضور یک چهره شناخته شده در ایونت خلق می کند عجیب و جالب است؛ حتی اگر رفاقتی هم بین فروشندگان باشد آن لحظه از بین می رود چرا که باید از هزینه هایی که کرده اند بیشترین استفاده را کنند و احتمالا آن لحظه او را به چشم یک منجی برای برند خود می بینند.

اینفلوینسرها در میان رگال ها می چرخند تا محتوای تصویریِ مدنظرِ برگزارکنندگان ایونت تهیه شود. او پس از تهیه کلیپ مدنظر، می تواند به تک تک برندها سر بزند و با آنها صحبت کند. البته گاهی مشاهده می شود که اینفلوینسرهای پرهزینه تر، زمان کمتری را برای معرفی برندها می گذارند و کمتر چیزی گیر آن ایونت می آید؛ آن هم با این توجیه که «جای دیگه ای هم قول دادم، بیشتر نمی تونم بمونم».

فرصت یک خرید مجانی!

اما حضور یک چهره شناخته شده در یک «ایونت پوشاک زنانه» چه لزومی دارد؟ با توجه به اینکه تاکنون تبلیغ چنین رویدادهایی در فضای رسمی کشور مانند صداوسیما، بیلبوردهای سطح شهر و… انجام نشده است، به یک چهره به چشم بلندگوی تبلیغاتی نگاه می شود و البته مبلغ قابل توجهی هم برای خدمات او پرداخت می شود. هرچند دستمزد، تنها آورده یک ایونت برای چهره های شناخته شده نیست؛ بلکه هنگام خروج از ایونت، معمولا دستان او و همراهانش پر از هدایایی است که فروشندگان به امید یک استوری تبلیغی به او داده اند و این یعنی او در ازای یک نصف روز زمانی که گذاشته، یک خرید مجانی هم کرده است!

فرایند استخدام یک بلاگر

در همین زمینه یک برگزارکننده ایونت که بنابر ملاحظات کاری تمایلی به انتشار نام خود در این گزارش نداشت، به خبرنگار EDHA توضیح داد: «اولین نکته مهم برای حضور یک چهره شناخته شده در ایونت این است که از قبل، فعالیت او به لحاظ بازدهی، جذب مخاطب و از همه مهم تر رعایت خط قرمزها بررسی شود. فردی که خط قرمزهایی مانند مسایل مرتبط با پوشش اسلامی و… را رعایت نمی کند برای حضور در یک ایونت استخدام نمی شود، پس شرط اول رعایت ضوابط است.»

او به فضای رقابتی شکل گرفته برای استخدام اینفلوینسرها اشاره می کند و می گوید: «گاهی بعضی از رقبا (برگزارکنندگان ایونت) می توانند به یک چهره معروف پول بدهند که مانع از حضور او در برخی ایونت ها شوند و با این کار، برگزارکننده را در استخدام افراد با محدودیت مواجه می کنند.»

این برگزارکننده ایونت پوشاک زنانه با تاکید بر اینکه حضور چهره ها در یک ایونت برای برندهای حاضر موثر و پرفایده است، درباره مبالغی که آنها برای آمدن به ایونت دریافت می کنند، توضیح داد: «چهره های شناخته شده بسته به تعداد فالویر، مبالغی از 25 تا 300 میلیون تومان برای چند ساعت حضور در ایونت و بارگذاری یک رشته استوری (حدود 6 استوری) از برگزارکننده دریافت می کنند.»

انحصار تبلیغاتِ ایونت در دست اینفلوینسرها

او با اشاره به اینکه امکان تبلیغات محیطی با مجوزهای شهرداری برای ایونت وجود دارد، گفت: «اما با توجه به اینکه هزینه های چنین تبلیغاتی بالا می رود، به لحاظ اقتصادی این تبلیغ برای برگزارکننده به صرفه نیست و بهتر است از یک اینفلوینسر برای تبلیغ استفاده کند. به طور مثال یک ایونت با حضور 100 برند، معمولا حدود 2 میلیارد تومان خروجی دارد که مبلغی برای اجاره هتل، تبلیغات، اجاره رگال، دستمزد نیروهای فعال و… هزینه می شود و در نهایت برای ایونت های بزرگ، خروجی سود حدود 600 میلیون تومان برآورد می شود که نشان می دهد تبلیغاتی به جز فضای بلاگری به صرفه نیست.»

با این حساب مشخص می شود انحصار تبلیغِ «ایونت های پوشاک زنانه» در دست اینفلوینسرهاست؛ کسانی که در این عرصه با ذایقه سازی می توانند گروه خاصی از مخاطبان را به سمت ایونت ها هدایت کنند؛ مخاطبانی که بر اساس مشاهدات میدانی معمولا به دنبال کالاهای لاکچری به ویژه کالای حجاب لاکچری هستند. موضوعی که EDHA در گزارش های بعدی به آن می پردازد.

پایان خبر EDHA